董明珠的新能源棋局：看好储能市场，不凑乘用车的热闹

岁至年末，珠海依旧风和景明。在这座海滨小城，格力电器和董明珠是金字招牌。地处香洲区金鸡西路的格力电器总部，一如往日宁静。12月24日下午2时，总部大楼一楼的展览大厅，董明珠出现在时代周报记者面前。

当天，董明珠身穿一席灰黑裙装，外披淡蓝色外套，神采奕奕。“你的秘书现在是大名人。”时代周报记者指着她身边的孟羽童说。“要不这次你采访名人（孟羽童）。”董明珠不无幽默地回应。

董明珠开口说话，人们愿意倾听。“一家企业、一个人，都要讲真话。”她以敢言著称，屡屡站上前台，不惜开罪同行，多次公开揭露行业乱象，为实体经济奔走谏言，被普遍视为中国制造业的代言人之一。

1990年加入格力电器至今，她服务格力电器已32年，身兼董事长和总裁两职也已有10年光景，在格力电器居于绝对核心地位。在董明珠的带领下，格力连续多年领跑空调市场，屡开业内先河。

今年3月，格力电器（000651.SZ）再领行业之先，宣布为新销售家用空调提供10年免费包修服务，为老用户提供以旧换新服务，以旧换新最高可享受380元/套的补贴。11月18日，格力电器举办成立30周年庆典，很多员工在愿景板写下“双休”心愿。董明珠从善如流，格力电器在四天后即下发通知，改单双休工作制为双休工作制。

“我们公司的‘90后’都几万人了，整个时代都在变。我不大希望未来三年，大家的小小愿望就是双休。”董明珠解释称，如今，格力9万名员工全部实行双休工作制，“连加班都不允许。”

采访整整进行了130分钟。67岁的董明珠，语调不高但思路清晰。在两个多小时的采访中，她谈兴正浓，语锋犀利，畅谈对新零售改革的理解，也不回避对近期热点事件和同业竞争对手的评价，但新能源是她这次最乐意向外界述说的主题。

“为格力产品延伸拓展”

近年，美的等家电巨头投资动作不断，收购标的已延伸至海外市场。格力则强调自主培育，投资谨慎，鲜有的投资也以参股为主。

今年8月，格力电器参加司法拍卖，以18.28亿元竞得银隆新能源股份有限公司（下称银隆）30.47%股权。加之董明珠所持17.46%股权对应的表决权，格力合计控制银隆47.93%表决权。11月，格力电器和盾安环境签署协议，以受让股权和认购定增新股的方式拿下盾安环境（002011.SZ）4.1亿股，占总股本38.78%。交易对价30亿元。

银隆的产品覆盖锂电池、新能源整车、储能系统设备等，钛酸锂电池实际产能达2.85GWh/年，排名全球前列。盾安环境2004年挂牌深交所，主营制冷元器件业务，同时涉猎新能源热管理中车用电子膨胀阀、截止阀等产品。

收购银隆的交易已落地，收购盾安环境成行后，格力电器将新增两家控股子公司。格力三个月豪掷近50亿元对外进行控股型投资，也足见董明珠对新能源板块的期望。

“格力电器旗下有模具、电机、电控等产业板块，也有汽车空调产品，收购银隆将为格力搭建产品应用场景，有助于在汽车行业拓展格力产品的销售。”董明珠向时代周报记者介绍，这宗收购有利于加强银隆和格力的产业协同，“互惠互利，既帮助了银隆发展，也为格力未来的市场拓展做技术储备，为产品延伸拓展方向。”

五年前，格力电器就已筹谋收购银隆。

2016月8月，格力电器抛出交易方案，以定增股份方式收购银隆新能源100%股权，对价130亿元，并募资97亿元。当时，银隆的营收和净利润都呈爆发增长态势。2014年、2015年、2016年上半年，该公司营收分别为3.48亿、 38.62亿和24.84亿元，净利润分别为-2.66亿、4.16亿和3.78亿元。

两个月后，这一方案却未能通过股东大会表决。当时，珠海国资仍是格力电器的控股股东。“（珠海）市委市政府都认为收购银隆是正确选择。”董明珠向时代周报记者披露，交易被否是因为“有人操纵，全方位的操纵”。

收购搁浅，董明珠随即于2017年、2018年合计向银隆新能源投资10亿元，成为第二大股东。“如果我不入股，等于这两家（银隆和格力）的关系就断了。所以，我才下定决心举债，以个人名义投资。”董明珠希望以此维系银隆和格力电器的联系与合作。

2018年11月13日，银隆自曝“家丑”，称创始股东涉嫌通过不法手段侵占公司利益，金额超10亿元。“银隆情况不好是因为管理混乱。我们发现它遗留债务、管理体系等问题，不规范行为很多，没有严格自律，更多是依靠国家政策的高额补贴。”董明珠向时代周报记者重申，“钛酸锂的技术路径没有问题。当时没有收购成功，对格力是一个损失。”

言毕，董明珠顿了顿，接着说：“也好，现在收购30%股权用了很低的价格，18亿多。”财务数据显示，截至今年7月末，银隆新能源的所有者权益约为54.20亿元，格力电器收购30.47%股权出资18.28亿元，对应溢价仅10%。

“格力的汽车空调在银隆得到验证，向几百个城市推广，证明我们的汽车空调技术过硬。”董明珠向时代周报记者介绍，个人入股银隆推动了格力汽车空调、模具研发以及相关电机、电控业务的发展。

银隆对格力的补足意义明显。财报数据显示，2017年至2020年，格力合计共向银隆及其子公司采购8.09亿元，向后者累计销售50.01亿元。采购品类从新能源汽车逐渐扩至储能装备、电池等，销售产品从智能装备、大巴空调扩至模具、电机等。

这增添了她对两家企业在新能源领域协同发展的信心，亦促使董明珠最终决定将银隆收入囊中。

对这一收购，董明珠坦言“更看重银隆的节能和环保效应，现在提倡‘双碳’，我们投银隆，投得非常有价值。”她还解释，控股银隆不是单纯为了掌握话语权，“而是要把新能源产业做好。”

控股后，董明珠对银隆有了更完整的发展规划。

“没必要凑乘用车的热闹”

竞拍三个月后，银隆新能源更名格力钛新能源股份有限公司（下称格力钛）。

这次更名不仅体现了格力电器的控股股东地位，也为公司未来业务发展定下主基调。董明珠看好钛酸锂的发展前景，“它最大优点是安全。”

钛酸锂材料具有稳定的三维晶体结构，在充放电过程中材料结构几乎不发生变化，因此被称为“零应变材料”。钛酸锂电池可避免因热失控导致电池起火、爆炸等隐患。

董明珠列举，“钛酸锂电池具备充电快、使用寿命长的优点。”一般锂电池公交车充满电需要3个小时左右，而应用银隆钛酸锂电池的公交车则可在10-15分钟内快速充满电。钛酸锂电池可大大提高车辆的运营效率，降低综合成本。

钛酸锂电池可循环使用4万次以上。“使用寿命达25-30年，在所有锂电池中是最长的。钛酸锂电池也不需要更换，而磷酸锂可能更换两次乃至更多。”董明珠认为，这极大降低了钛酸锂电池的使用成本，提高效率。

钛酸锂电池拥有30年超长使用寿命，前10年可作为动力电池应用于新能源汽车，后20年可作为储能电池应用于家庭储能、工业储能体系。

钛酸锂电池的市场价值不断释放，应用前景渐成共识。日本东芝在2021年1月在横滨建成SCiB（Super Charge ion Battery）工厂，这家公司便是使用钛酸锂作为电极材料。

在董明珠看来，钛酸锂技术路线最符合公交出行需求，“公交车首先要保证安全。同时，钛酸锂电池尽管能量密度相对较底，但充电快，回到总站充电三五分钟就够用。”针对特定距离作出合理充电设计，就可以保证日常使用，从而拓展使用场景，“比如重卡、物流车、冷藏车等等”。

格力钛覆盖公交车、物流车、市政环卫车、机场摆渡车、重卡等商用车及专用车车型，新能源汽车已在北京、天津、成都、南京、哈尔滨、安吉等全国220多个城市运营。

关于格力钛是否有进军乘用车市场的打算。“我根本就没想。”董明珠语气坚定，“现在几百家在做，我就没必要凑这个热闹了。”

她还透露，格力钛已接到不少企业订单，甚至包括一些两、三轮车的电池订单。格力钛成为格力电器控股子公司后，董明珠希望加大研发力度，进一步提高钛酸锂电池性能优势。

“储能有巨大市场”

格力的新能源业务包括光伏储直流空调系统、工商业储能、新能源直流电器、能源互联网系统和新能源汽车零部件等。收购盾安环境，补强了格力电器在空调上游的控制力，也可拓宽新能源业务的场景布局。

盾安环境是全球制冷元器件的龙头，截止阀、四通阀等产品的市场占有率均位居行业前列，还在向商用制冷领域拓展。它和格力早有合作，格力主要向盾安环境采购制冷配件，2019年、2020年的采购金额分别为15.10亿、12.06亿元。

近期，盾安环境陷入流动性危机。截至今年9月，盾安环境总资产、负债分别为80.52亿、64.76亿元，资产负债率超80%。2021年前三季度，该公司营收和净利润分别为73.74亿、3.37亿元。

“因为是多年合作伙伴，我知道盾安环境的技术和产品都不错。盾安环境出现债务危机，我们有能力拉一拉，它的前景就会海阔天空。”董明珠强调，盾安环境只是战略决策出现问题，“不是一家坏企业”。

盾安环境的新能源热管理器相关产品矩阵完善，新能源车用电子膨胀阀、截止阀等具有技术优势，并与比亚迪、吉利、长安、上汽、一汽等开展业务合作。格力有望借此收购完善在新能源汽车核心零部件的布局，快速切入新能源乘用车热管理赛道，通过自身采购及生产优势，形成规模效应。

尽管将成为盾安环境的控股股东，但董明珠也向时代周报记者明确，盾安环境依然保持独立性，“它（盾安环境）和银隆完全是两件事。”

收购盾安环境和格力钛，让董明珠的新能源棋局更为明朗。储能是格力在新能源的发力支点。

“未来储能会有巨大的市场需求。”董明珠说，“钛酸锂电池最具备储能价值。”据中关村储能产业技术联盟不完全统计，截至2020年年底，中国已投运储能项目累计装机规模为35.6GW，占全球总规模的18.6%，同比增长9.8%，增速较上年提高6.2个百分点。

格力电器2019年就已进军储能业务。当年，格力修订公司章程，在经营范围中拟新增储能系统等业务。这一年，珠海横琴格力华钛能源发展有限公司注册成立，格力电器和银隆分别持股51%、24%。这家公司主要为火电厂安装发电储能系统。

火电厂需要发电储能系统，以防恶劣天气等意外情况发生，系统可进行储能或调频。时代周报记者从格力电器内部人士处了解到，格力联合另一家合作方中标横琴火电厂的发电储能系统项目，该系统采用了银隆的钛酸锂电池。

格力在储能市场面临一众好手竞争。

目前，涉及储能业务的企业大致可分为两类：以阳光电源、固德威等为代表的储能逆变器企业，以及宁德时代、比亚迪等电池组代表企业。宁德时代（300750.SZ）2018年设立储能事业部，2021年上半年储能系统实现营收46.93亿元，大增727.36%。

竞争激烈，但董明珠认为格力的储能业务有自身独特优势。

格力推出的光伏空调就是其中之一。它在光源充足时储存能量，并据用电状况使用，可简单总结为“光储空”技术——将光能、储能和空调结合，不需要通过城市电网和远程输送，把能源聚集起来通过空调发电；在保证空调降温或制热的同时，储存多余电能，以供日常使用。

董明珠对“光储空”技术寄予厚望，她当面向时代周报记者算了这么一笔账：一栋大楼大概17万平方米，使用“光储空”技术，5年左右可收回投资成本，后面20年（使用寿命共25年）的收益全部转化成利润。“如果这个技术全面铺开，‘双碳’就更容易实现。”董明珠说。

“楼房的使用寿命是50年，我希望钛酸锂电池使用寿命也是对等的50年。”董明珠称，“这样在突发自然灾害时，我们每个家庭都有相应的储能技术设备，最起码解决临时充电的问题。”

德国、美国、日本是家用储能主要市场，光伏自发自用的经济性将推动家用储能市场增长。格力电器2012年就已开始研发光伏空调，目前光伏空调已在对外销售，出口较多。